曾获经纬创投、红星美凯龙等投资，德施曼何以突围全球智能锁市场？

近年来，随着智能家居概念的普及以及生物识别、物联网、人工智能等技术的应用，智能门锁行业呈持续增长态势。

中国日用五金技术开发中心发布的《2024年全国智能门锁行业市场调研半年报》显示，近十年来中国智能锁产销规模进入稳定增长阶段，全球高端智能锁市场规模也持续增长，市场空间巨大。根据日用五金数据，2023年，全国智能门锁产销量达约2230万套，同比增长12.7%；预计2024年智能门锁行业产销量将突破2500万套。

值得注意的是，智能门锁行业中的中国企业也在全球范围内也体现出一定竞争力。中国日用五金技术开发中心副主任吴庆表示，中国智能锁品牌在全球市场中占据了领先地位，不管在技术、设计、产品、功能、还是体验与服务方面，都具有领先性。其中，以德施曼为代表的国产智能锁品牌，核心技术已经超越国际品牌1-2代。

中国日用五金技术开发中心、欧睿信息咨询公司、尚普咨询集团发布的调研报告显示，2021-2023年，德施曼连续三年在全国和全球高端智能锁市场中稳居销量和市场占有率的第一名。

据了解，德施曼成立于2009年，公司在发展初期也曾走产品多元化路线，生产保险箱、摄像头等各类家电产品。从2017年开始，公司聚焦智能门锁，砍掉周边产品，集中研发力量进行核心产品的迭代升级，逐渐成为了智能门锁赛道上的头部企业。

快速发展的德施曼，也获得诸多创投机构和产业资本的青睐。公司曾获得红星美凯龙、分享投资、好太太集团等的投资，公司最近一轮融资是2022年，公司完成D轮融资成为行业的独角兽企业，投资方包括初芯集团、经纬创投、国美资本等。

“我们能够在智能门锁的激烈竞争环境中脱颖而出，主要因为三方面能力比较突出:一是技术创新能力，二是产品力，三是服务能力。”近日，德施曼董事长、CEO祝志凌在接受21世纪经济报道记者采访时说。

他表示，很多中国企业在国内市场激烈的竞争环境中“卷”赢后，去国际市场中同样具有很强的竞争力。在扫地机器人、智能锁等科技制造领域，一些头部企业都在上演着类似的故事。对德施曼来说，在成为中国智能锁行业的先行者之后，拓展海外市场也成为今年的重要目标之一。

德施曼董事长、CEO祝志凌

以技术自主创新塑造核心竞争力

“对技术自主创新的坚守，造就了德施曼最为核心的竞争力。”祝志凌说。智能锁面积不大，很多器件都需要做到小型化。同时，它的功耗不能太高，使用过程中还需要有很强的防震功能。做好一款智能锁产品，相当于是“螺丝壳里做道场”，对团队的技术创新能力有很高的要求。

近年来，德施曼先后发布七项行业突破性技术，包括虹膜识别技术、SHOTAX哨兵猫眼系统等。今年，德施曼融合AI技术迭代软硬件系统，推出GPTfinger指纹识别技术。

回顾智能锁产品发展历程，从使用钥匙的机械识别，到使用密码的电子识别，再到使用指纹、人脸、指掌静脉的生物识别，智能锁的开门方式在不断变化。其中，最广泛使用的开门方式依旧是指纹识别，洛图科技数据显示，95.4%的智能锁都支持指纹识别功能。

但对消费者而言，智能锁的指纹识别不灵敏仍然是痛点所在。一方面，少数人群指纹质量不佳，包括指纹浅的女性和小孩，指纹磨损、干裂的老人，季节性蜕皮的人群等。另一方面，现有指纹识别算法难以覆盖所有指纹差异，具有算法复杂度限制、硬件算力限制。

近两年，ChatGPT的出现，推动了生成式AI在各行业的应用场景落地，也为智能锁的指纹识别功能带来了新的技术思路。德施曼研发的“GPTfinger”技术，让GPT-4技术有效应用于指纹识别。

据了解，“GPTfinger”技术实现了多重技术突破。比如，德施曼利用GPT的掩码遮挡生成式训练，能通过算法随机“遮挡”部分指纹特征进行训练，使德施曼GPTfinger实现即使在指纹特征部分缺失的情况下也能准确匹配，应对指纹磨损、不完整的情况。

9月25日，在德施曼品牌新势能成果发布会上，德施曼的GPTfinger技术获得世界纪录认证。WRCA世界纪录认证管马克西姆表示，德施曼首创的GPTfinger指纹识别技术，让智能锁进入GPT算法识别时代，解决了少数人群的指纹识别难题。

积极拓展下沉市场与海外市场

“近年来，我们的技术研发投入在不断增加。技术团队每年都会讨论行业的技术发展方向，在每个技术方向去针对多个技术突破点进行研发，最终实现创新技术的落地。”祝志凌说。

现阶段，团队将持续在两方面进行技术突破。一是不断提升智能锁续航能力。现在智能锁装上锂电池后，基本一年只需要充一两次电。当智能锁能够实现更长期的续航，可能将通过实现更多的功能。二是持续探索AI在智能锁领域的应用。

基于技术创新的不断实现，德施曼产品在市场获得不错的反响。洛图科技报告显示，2023年，德施曼在线上渠道的销售额居全行业第一。

祝志凌表示，目前德施曼在全国几千家门店集中在一二三线城市。未来，团队将实现终端下沉，在四五六线城市及县域市场开店布局。同时，德施曼也尝试海外业务拓展，已经开拓北美、东南亚、中亚等地市场。

在融资层面，德施曼曾获得多家知名投资机构和产业资本的支持。其最近一轮融资是2022年，德施曼宣布完成D轮融资，投后估值达10亿美元，本轮融资由初芯集团领投，经纬创投、国美资本、轻联投资投资。

德施曼董事长、CEO祝志凌此前表示，股权融资一方面将增强企业的产品创新与技术研发能力，进一步完善落实“智能锁物联生态”战略目标，另一方面推动企业拓展全渠道销售，快速提升高端智能锁领域的市场份额。

作为D轮投资的领投方，初芯集团董事长尹佳音此前表示，作为智慧家居的入口端产品，智能门锁是生物识别、智慧物联和智能制造在消费电子领域的集合应用，这个赛道在AIOT时代具有十分重要的战略地位。随着产业发展进入成熟期，拥有体系化、规模化优势的企业或将赢得最终的胜利。

“现阶段，我们拥有健康的现金流情况，暂无新的融资计划。”祝志凌说。对于未来的上市计划，他表示智能门锁行业还在不断发展，并没有到完全成熟的阶段。公司并不急于上市，而是希望不断扩大市场份额。在形成一定的收入利润体量后，上市将是水到渠成的事情。